Не так-то просто многим кажется купить бетонный завод за рубежом. И действительно, есть много подводных камней, любая ошибка влечет дополнительные затраты. Можно воспользоваться услугами консалтинговых компаний, а можно сэкономить деньги и купить оборудование самим…
Оборудование из Китая на сегодняшний день является наиболее востребованным и наиболее популярным в мире. Бетонные заводы китайских производителей с бетоносмесителями серии JS завоевали популярность российских потребителей. На примере моего опыта работы с этой страной предлагаю рассмотреть основные «камни» при подготовке контракта.
Конечно, начинается все не с контракта…Сначала вы изучаете максимальный спектр производителей бетонных заводов. Формируете запросы и получаете предложения. Хорошо бы Вам владеть элементарным английским и Гугл переводчик вам в помощь:) Выбираете 5-6 вариантов производителей бетонных заводов для поездки и изучения производства. В Китае лучше изучать в разных частях, поскольку территориально в Китае различаются и культура производства и цена. Исторически сформировано несколько технопарков, специализирующихся на производстве строительной техники и оборудования: на юге — район Шеньчженя, Цюаньчжоу, Фучжоу, Чжухай и т.д., выше по побережью идут Шанхай и Циндао, затем — Тянцзинь, север – Шеньян, провинция Ляонин, Хуйлунцзян. Разделение, конечно же, условное. Юг априори дороже, чем север, на юге технологии выше и современнее.
Организуете выезд, знакомитесь воочию с производителями бетонных заводов, обсуждаете конкретное техническое задание на поставку бетонного завода, оцениваете возможности данного производства, обсуждаете общие условия, «сбиваете цену» и возвращаетесь с набросками контракта. Дальше вы заключаете контракт на поставку бетонного завода, оплачиваете первый платеж, ждете производства. Настоятельно рекомендуем, ехать на приемку оборудования, после чего вы оплачиваете второй платеж. Бетонный завод поехал. Получили, прошли таможенное оформление, начали монтаж, потом пуско-наладку и запустили ….
В каждом этапе свои сложности и нюансы. Я пока затрону только контракт. Грамотная подготовка главного документа сделки может помочь вам избежать сложных, но незаметных на первый взгляд проблем при покупке бетонного завода.
Наименование сторон
Контрактодержателем в Китае обычно является аккредитованная импортная и экспортная компания. Запросите уставные документы компании (Свидетельство о регистрации компании, Свидетельство о постановке на налоговый учет, удостоверение личности лица, подписывающего контракт, доверенность на право подписи). Не лишним также будет указать название торговой марки бетонного завода и наименование производителя далее в тексте договора.
Предмет контракта
Товар, который будет поставляться, бетонный завод или бетоносмесительное оборудование. Согласуйте с таможенным брокером (специалистом по таможенному оформлению) грамотное наименование вашего товара. Одно и то же оборудование можно назвать по-разному, от этого во многом зависит размер пошлины. Бывают такие формулировки, по которым пошлина на оборудование 0%. Формулируйте название товара в контракте максимально приближенному к формулировке товара согласно коду ТН ВЭД (товарной номенклатуре внешне-экономической деятельности).
Обязательным приложением к контракту должна быть спецификация. Максимально распишите детали и агрегаты, производительность узлов, торговые марки комплектующих, мощность двигателей и прочие параметры. Имейте в виду, что кондиционеры и видеонаблюдение, встречающиеся в комплектации попадают под особую группу товара при таможенном оформлении и требуют дополнительной сертификации!!!
Приложением №2 – схематический чертеж, пронумеруйте на чертеже агрегаты во избежание недопонимания.
Язык контракта
По моему опыту удобно контракт расположить в две колонки с русским и иностранным языком. Укажите, какой язык признается предпочтительным в случае разночтений.
Внимание: Споры в китайском законодательстве рассматриваются только с наличием контракта на китайском языке!!! Не скупитесь на грамотного переводчика.
Сумма и условия оплаты
Как правило, китайцы предлагают условия оплаты 50/50 или 30/70. Подавляющее большинство соглашаются на 30/60/10 или 30/50/20. Последний платеж, как правило, оплачивается после пуско-наладки. Указывайте фиксированные суммы в контракте во избежание недоплат или переплат. Последнее, даже разница на 1 доллар, очень плачевно и жестоко преследуется законом о валютном регулировании. Сколько оплатили в Китай — на столько и должны получить товара, ни одним центом больше.
Условия поставки
Если вы получаете товар на границе, то это, как правило, DAP станция назначения (например, DAP Маньчжурия). Если вы хотите получить оборудование в вашем городе, то лучше всего CPT (CPT Новосибирск).
Внимание: просите китайскую сторону в сопроводительных документах, инвойсе, разделить транспортные затраты до границы и после. Таким образом, при оплате НДС в таможенные органы вам не придется переплачивать 18% по маршруту России. Если разделения не будет, таможня потребует оплату НДС на всю сумму контракта.
Сроки производства и поставки
Фиксируйте сроки производства и поставки бетонного завода календарными днями. Отслеживайте, не нарушаются ли эти сроки по контракту, поскольку все сроки регулируются валютным контролем. Если вы знаете, что срок поставки будет нарушен, то необходимо заблаговременно подписать дополнительное соглашение с поставщиком на увеличение срока поставки.
Перечень документов, направляемых поставщиком с товаром
Таможенная служба в обязательном порядке требует инвойс, товаро-сопроводительную накладную, спецификацию, упаковочный лист. Для предварительного декларирования ввозимых товаров вам нужно заблаговременно получить копии сопроводительных документов. Это позволит при необходимости внести в них коррективы и собрать недостающие документы, пока товары будут еще в пути. Копия сертификата ISO или другого стандарта также лучше указать в списке необходимых документов. Она понадобится для получения сертификата на территории РФ, в большинстве случаев необходимого при ввозе оборудования и техники. Обязательно пропишите все технические документы с подробными уточнениями. Если это инструкция эксплуатации на бетонный завод или программное обеспечение, то на каком языке. Сборочные чертежи каких частей оборудования, паспорта каких агрегатов, схемы электрической и пневматической систем и т.п.
Качество товара, упаковка, маркировка
Согласуйте заранее характер упаковки бетонного завода. Крупные части оборудования упаковываются в железную раму для возможности перегруза башенным или козловым краном. Хрупкие детали, двигатели и другие агрегаты по возможности снимаются и упаковываются в ящики, каждая упаковка маркируется.
Гарантийные обязательства
Как правило, гарантия на бетонный завод или другое оборудование дается производителем на один или два года. Заранее обсудите условия гарантийного соглашения, изложите в очередном приложении к имеющемуся контракту. Уточните, какие комплектующие подлежат замене, а какие нет, за чей счет осуществляется доставка запчастей. Уточняйте все «на берегу», потом это будет бесполезно.
Особенности валютного регулирования
Покупатель несет ответственность в виде штрафа в размере от 3/4 до 100% суммы валютной операции за невозврат в страну денег за не ввезенный из-за рубежа товар (п. 5 ст. 15.25 КоАП). Поэтому в контракте рекомендуем прописать: «В случае непоставки товара Продавец обязан осуществить возврат предоплаты на счет Покупателя в течение N дней со дня поступления суммы, указанной в п. NN».
Разрешение споров
В большинстве случаев разногласия удается разрешить в досудебном порядке, поэтому следует заранее оговорить процедуры предъявления и рассмотрения претензий. Желательно указать, что претензии рассматриваются в международном арбитраже или национальном суде. Дело в том, что, например, решение российского суда не всегда имеет законную силу на территории другого государства. Это зависит от того, ратифицировала ли страна международные соглашения, например Конвенцию о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений. И даже если ратифицировала, придется еще получить решение Минюста России. А эта процедура может растянуться. Поэтому в текст контракта лучше включать пункт о том, что судебный спор будет рассматриваться в стране, резидентом которой является партнер.
Если в контракте не зафиксирован особый порядок разрешения споров, дело будет рассматриваться по месту нахождения ответчика.
Шеф-монтаж и пуско-наладка
Если шеф-монтаж бетонного завода возлагается на китайскую сторону вы заранее оговариваете заработную плату специалистам. Авиабилеты, проживание и питание, переводчика берет на себя принимающая сторона.
Не советуем включать условия шеф-монтажа в контракт. Так как это повлечет определенные обязательства со стороны законодательства РФ, а именно регистрацию иностранных граждан на работу, заключение с ними трудовых договоров, оплату налоговых сборов и т.п.
Зачастую сумма затрат на шеф-монтаж оговаривается заранее и оплачивается в цене за оборудование или оплата производится по факту инженерам наличными в у.е. Укажите в контракте сроки шеф-монтажа и пуско-наладки бетонного завода, а также условие подписания графика монтажа.
Если в процессе согласования контракта были упущены какие-либо моменты, необходимо будет в дальнейшем прописать их в дополнительных соглашениях. Дополнительных соглашений может быть неограниченное количество. Главное, чтобы они были своевременно предусмотрены и подписаны.
В итоге подготовленный проект контракта попросите проверить максимальное количество инстанций: бухгалтера, специалиста валютного контроля вашего банка, таможенного брокера, экспедитора. Чем меньше вы допустите ошибок, тем больше у вас будет шансов провести выгодную сделку:) Удачи!
Возможно, вас также заинтересуют статьи:
Бетонный завод: как начать бизнес по производству бетона?